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謝正德: 服務(wù)是保險(xiǎn)業(yè)的核心競爭力

發(fā)布時(shí)間:2016/3/30 9:01:01 瀏覽:3114
[摘要]謝正德:服務(wù)是保險(xiǎn)業(yè)的核心競爭力

 

 

  人的一生也許會(huì)做很多項(xiàng)工作,但只有一項(xiàng)是事業(yè)。

  同樣一份事業(yè),有的人將其看做是養(yǎng)家糊口的工作,有的人卻認(rèn)為它是實(shí)現(xiàn)夢想的舞臺(tái);

  同樣一份事業(yè),有的人是為了獲得金錢和榮譽(yù),有的人卻是為了奉獻(xiàn),為了傳播“愛”……

  民生人壽保險(xiǎn)攀枝花中心支公司經(jīng)理謝正德就視保險(xiǎn)營銷為一生事業(yè),并為之傾心付出。

  每天,他都微笑著,在攀枝花這座陽光花城四處奔走,向身邊每一個(gè)人傳遞“保險(xiǎn)是愛心與責(zé)任的體現(xiàn)”的理念。

 

選擇的力量

人生的一切結(jié)局,都源于當(dāng)初的一個(gè)選擇。

2007年,謝正德大學(xué)畢業(yè),因?yàn)闄C(jī)緣巧合在成都跨入了保險(xiǎn)行業(yè)。由于剛畢業(yè),不是本地人,沒有人脈關(guān)系,剛?cè)胄械闹x正德經(jīng)歷了艱難的陌生拜訪過程。憑著對(duì)保險(xiǎn)業(yè)的熱愛和“保險(xiǎn)在幫助別人的同時(shí),也能成就個(gè)人事業(yè)”的堅(jiān)信,他四處奔波,持之以恒地“掃樓、掃街”, 拜訪了大量的陌生客戶。終于,功夫不負(fù)有心人,他迅速開拓了200余個(gè)客戶,成為一顆閃亮的業(yè)務(wù)明星,事業(yè)迎來了蓬勃發(fā)展的春天。

          

敢拼才會(huì)贏

2009年,為追尋愛情,謝正德來到攀枝花,隨后加入民生保險(xiǎn)公司。幾年來,謝正德一路拼搏,從普通內(nèi)勤人員到被挑選為培訓(xùn)講師開展新人業(yè)務(wù)培訓(xùn),再到部門負(fù)責(zé)人、中心支公司組訓(xùn)經(jīng)理,他為自己的人生增添了絢麗的色彩。

2015年8月,謝正德再次挑戰(zhàn)自我,辭去了公司組訓(xùn)經(jīng)理的職務(wù),成為一名普通的一線銷售人員,一切從零開始。當(dāng)月,謝正德的銷售業(yè)績就創(chuàng)下新高,次月就晉升為業(yè)務(wù)主任,并組建了自己的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)。再一次,謝正德實(shí)現(xiàn)了華麗轉(zhuǎn)身。

“我堅(jiān)信,保險(xiǎn)是一份助人的事業(yè)、一份利人利己的事業(yè)。”謝正德認(rèn)為,保險(xiǎn)的意義,就是今天作明天的準(zhǔn)備;生時(shí)作死時(shí)的準(zhǔn)備;父母作兒女的準(zhǔn)備;兒女幼時(shí)作兒女長大時(shí)的準(zhǔn)備。

人人都需要保險(xiǎn),這是家庭責(zé)任的一種體現(xiàn),更是愛的體現(xiàn),只有做足保障才能有底氣的對(duì)家人說:我在,我來照顧你們;我不在,也能照顧好你們。

 “買保險(xiǎn)對(duì)一個(gè)家庭來說是一種責(zé)任,對(duì)保險(xiǎn)營銷員來說,也是一種責(zé)任。”謝正德說,為了讓更多的家庭在風(fēng)險(xiǎn)來臨前及時(shí)做好保障,讓更多的人知道保險(xiǎn)可以讓生活更美好,他愿意傾盡全力。

 在業(yè)務(wù)開展中,謝正德始終強(qiáng)調(diào)誠信是保險(xiǎn)精神的基石和立身之本、服務(wù)是保險(xiǎn)業(yè)的核心競爭力,他要求自己團(tuán)隊(duì)里的每一個(gè)成員,時(shí)刻牢記保險(xiǎn)是一種特殊的商品,關(guān)系著客戶的健康醫(yī)療、退休養(yǎng)老、孩子教育、家庭理財(cái)?shù)葐栴},關(guān)系著客戶整個(gè)人生甚至幾代人的利益,因此受人之托,忠人之事,必須對(duì)每一位客戶負(fù)責(zé),最大限度地為客戶作好人生風(fēng)險(xiǎn)防范規(guī)劃。

 

光榮與夢想

 幾度耕耘,天道酬勤。如今,謝正德不僅收獲了民生保險(xiǎn)公司“年度連鉆之星”等殊榮,也收獲了客戶的信賴和尊敬。

一如愈飽滿的稻穗頭愈低垂,謝正德在收獲的同時(shí),懷著飲水思源的感恩心,開始思考回饋社會(huì)。

2014年,謝正德在公司倡導(dǎo)成立了志愿服務(wù)隊(duì),先后深入炳草崗街道西海岸社區(qū)、南山街道觀景臺(tái)社區(qū)等,向困難群眾家庭送去米、面、油等生活物資和來自社會(huì)大家庭的溫暖;深入東區(qū)陽城社區(qū)、仁和沙溝社區(qū)等開展了公益服務(wù)活動(dòng)等。

在送溫暖活動(dòng)中,謝正德發(fā)現(xiàn)大多數(shù)困難家庭的貧困原因,一是意外致貧,二是因病返貧。他結(jié)合自己從事的保險(xiǎn)工作,創(chuàng)造性地提出了“保險(xiǎn)是最大的公益”的理念,并給自己定下了“每周照顧一個(gè)家庭”、 “從現(xiàn)在開始,我要為使命而戰(zhàn)”的奮斗目標(biāo)。

未來,路在前方,路在謝正德腳下。

   攀西商界網(wǎng)   熊燊      圖/文

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