看著微商刷屏的朋友圈，很是無(wú)奈，朋友圈已經(jīng)成了廣告圈，那還是朋友圈嗎？于是只能選擇屏蔽?？粗⑸天乓降乃危傺b式的炫富，洗腦式的培訓(xùn)，本能的產(chǎn)生厭惡。

難道移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的分享經(jīng)濟(jì)只是這樣？回想起馬云推廣電商時(shí)被人稱為騙子的案例，但后來電商發(fā)展的如火如荼。我在想，有沒有可能是我錯(cuò)了........

是不是被過去的成見與情緒的偏見而蒙蔽雙眼，沒能看到真相？

要想了解它，首先需要接近它，放下成見與偏見，客觀認(rèn)知與深入洞察。究竟什么是分享經(jīng)濟(jì)？

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【一】其實(shí)我們一直在分享，只是以前不經(jīng)濟(jì)。

我的老家在農(nóng)村，誰(shuí)家煮個(gè)餃子也會(huì)給鄰居們送一碗，要用個(gè)什么農(nóng)具也是相互借著使用，這就是分享，只是不涉及貨幣金錢，是以物換物；有個(gè)曹同學(xué)是學(xué)IT的，對(duì)電腦很專業(yè)，我在買電腦的時(shí)候會(huì)咨詢他，他給我專業(yè)的推薦也是分享，只是不涉及貨幣金錢，他沒有從推薦品牌的銷售中獲得利益。

  為什么會(huì)有分享？因?yàn)樯鐣?huì)復(fù)雜之后形成了具體分工，在專業(yè)領(lǐng)域形成了信息不對(duì)稱。而由于時(shí)間有限，我們需要快速的做出正確的判斷和選擇，因此我們需要加快信息的對(duì)稱處理。就比如：這個(gè)東西我用過了，真的很好，那么，其他的人就能節(jié)約時(shí)間成本與機(jī)會(huì)成本。

  為什么沒能形成經(jīng)濟(jì)？因?yàn)樾畔鬟f的速度制約了受眾的數(shù)量規(guī)模，比如找曹同學(xué)推薦電腦的只有零散的幾個(gè)朋友，他只能是友情幫忙，但如果找他的是100個(gè)，1000個(gè)呢？第一，他肯定忙不過來，沒有時(shí)間做友情幫助了；第二，他可以考慮將這個(gè)專業(yè)優(yōu)勢(shì)做成職業(yè)，那么，他就可以收取咨詢費(fèi)用或者廠家提成。

 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的今天，信息傳遞的速度非常之快，受眾的范圍也極大的擴(kuò)充，于是，分享，可以成為一種經(jīng)濟(jì)。

 

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【二】假扮成分享經(jīng)濟(jì)的傳銷騙局，錯(cuò)的是傳銷騙局，而不是分享經(jīng)濟(jì)。

傳銷是非法的，萬(wàn)惡的，傷天害理的，應(yīng)該予以堅(jiān)決打擊的。然而騙子又大都是高明的，總是能變幻出與時(shí)俱進(jìn)的外衣以欺騙，以誘惑。識(shí)別傳銷其實(shí)并不難，只看一條：他的根本盈利是否來自業(yè)務(wù)收入——銷售產(chǎn)品/服務(wù)。

  注意，是根本盈利！現(xiàn)在很多傳銷做的以假亂真，它也有產(chǎn)品，但那只是障眼法。其本質(zhì)不是將產(chǎn)品銷售給廣大有需求的最終顧客，而是將產(chǎn)品積壓在層層代理手中。那么，主要的利潤(rùn)來源不是由最終顧客購(gòu)買產(chǎn)品而產(chǎn)生的，就是傳銷。

傳銷借助過直銷的外衣，傳銷借助過電商的外衣，傳銷借助過資本金融的外衣，傳銷借助分享經(jīng)濟(jì)的外衣，傳銷如同一個(gè)病毒，病毒侵入了身體的器官，我們需要做的是殺死病毒，而不是殺死器官。病毒之所以能夠入侵，是因?yàn)閮纱笕诵缘娜觞c(diǎn)：一個(gè)是不勞而獲急功近利的貪婪；一個(gè)是盲從權(quán)威盲從群體的軟弱。

分享經(jīng)濟(jì)是一個(gè)好的經(jīng)濟(jì)形式，但并不能不勞而獲，更不能一夜暴富。守住這一條，再擦亮自己的火眼金睛，也就真?zhèn)瘟⒈媪恕?/p>

 

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【三】分享經(jīng)濟(jì)的核心要點(diǎn)與初級(jí)階段的用力過猛

 

1、成交源自需求，而初級(jí)階段因情感綁架而扭曲。

不論何種生意形式，僅靠熟人圈的賣面子捧場(chǎng)是難以持久的，一次兩次還行，次數(shù)多了不僅生意做不好，甚至還會(huì)挫傷情感。因此，正道是為有需求的人提供產(chǎn)品，將產(chǎn)品分享給有需求的人，

2、成交源自專業(yè)性信任、體驗(yàn)性信任，而初級(jí)階段透支情感信任、炫曬騙取信任而扭曲。

分享的初心是因?yàn)樽约河眠^，真心覺得好才會(huì)推薦和分享，是因?yàn)樽约簩?duì)這類領(lǐng)域有專業(yè)認(rèn)知，懂得分辨好壞優(yōu)劣，才去推薦和分享。信任，很難建立，但極易崩潰。親戚朋友間的信任是多年人品的積累，豈能因?yàn)樾┰S利益而透支？那真是得不償失。因此，正道是親自體驗(yàn)并成為專家。

3、規(guī)模源自陌生人群的知名度擴(kuò)張，而初級(jí)階段狂刷熟人朋友圈而扭曲。

分享經(jīng)濟(jì)可不是發(fā)個(gè)朋友圈就行了，任何抱著此種目的的人都犯了幼稚??；而依靠那些什么加粉軟件、或者不良企業(yè)所做的送粉承諾，都是利欲熏心之下的自欺欺人。無(wú)論做什么生意都不是那么容易的，只有扎實(shí)的有專業(yè)積累，才能服務(wù)好用戶，才會(huì)有美譽(yù)度，再運(yùn)用一些線上線下的引流方式，才能擴(kuò)大規(guī)模。因此，正道是擴(kuò)大自己的知名度。

4、增量利潤(rùn)源自最終用戶群的擴(kuò)大，而初級(jí)階段盲目囤貨以求價(jià)差而扭曲。

沒有足夠的用戶群做基礎(chǔ)，拿一堆貨放在手里賣給誰(shuí)？這么簡(jiǎn)單的道理難道不懂？有的是過度樂觀而尋求差價(jià)最大化，這是錯(cuò)的，一定要搞清楚因果關(guān)系，量力而行！有的是盲目相信退貨的承諾，想的是反正到時(shí)候可以退給上級(jí)和企業(yè)。這是自己的推卸責(zé)任、不負(fù)責(zé)任。而有些無(wú)良的企業(yè)則正是抓住這樣的心理而鼓勵(lì)多拿貨，一旦出現(xiàn)問題就開始扯皮甚至人去樓空。如若是真心經(jīng)營(yíng)的企業(yè)是不會(huì)盲目鼓勵(lì)多拿貨的。同理，如若是真心經(jīng)營(yíng)的代理商也是不會(huì)盲目多拿貨的。因此，正道是根據(jù)用戶群來匹配要貨量。

5、持續(xù)利潤(rùn)源自用戶群的青睞而復(fù)購(gòu)，而初級(jí)階段不斷換產(chǎn)品品類而扭曲。

想要獲得用戶群的青睞而持續(xù)復(fù)購(gòu)，需要兩大力量：其一是產(chǎn)品自身的產(chǎn)品力，用戶是真的需要和真心喜歡；其二是代理自身的專業(yè)服務(wù)力，能夠讓用戶買的舒心。初級(jí)階段有不少代理是為了賺錢而沒有認(rèn)真選擇產(chǎn)品，一旦這個(gè)產(chǎn)品賣不動(dòng)了就另外換產(chǎn)品，自身專業(yè)服務(wù)力不強(qiáng)，而只是強(qiáng)要他人購(gòu)買，形成惡性循環(huán)，也就經(jīng)營(yíng)不下去了。因此，正道是選擇產(chǎn)品力強(qiáng)的好產(chǎn)品，提升專業(yè)服務(wù)力，提升復(fù)購(gòu)率。

任何時(shí)代的初級(jí)階段都會(huì)是魚龍混雜，泥沙俱下。如同改革開放初期，小攤小販小作坊率先登場(chǎng)，假冒偽劣也猖獗一時(shí)，但市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)取代計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的大浪潮無(wú)可阻擋，因?yàn)樗蚱屏擞?jì)劃經(jīng)濟(jì)的邊界，人人都可以經(jīng)商致富，在初級(jí)階段過后，小攤變門店，作坊變工廠，小販變公司。

 分享經(jīng)濟(jì)是不是這樣的一個(gè)大浪潮呢？是的！因?yàn)樗蚱屏斯I(yè)時(shí)代經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的邊界。

 

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【四】移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的分享經(jīng)濟(jì)會(huì)重塑工業(yè)時(shí)代傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)的結(jié)構(gòu)形態(tài)。

 

1、消費(fèi)者與企業(yè)的單向買賣關(guān)系→雙向買賣關(guān)系；冰冷的商業(yè)關(guān)系→溫度的群體關(guān)系。

工業(yè)時(shí)代傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)中，消費(fèi)者就只是一個(gè)消費(fèi)者，唯一的選擇就是買或者不賣；而分享經(jīng)濟(jì)時(shí)代的結(jié)構(gòu)中，消費(fèi)者不僅是可以花錢買產(chǎn)品，還可以賣產(chǎn)品賺錢。消費(fèi)者與銷售者的角色實(shí)現(xiàn)融合。

工業(yè)時(shí)代傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)中，企業(yè)與消費(fèi)者的距離十分遙遠(yuǎn)，要么是委托調(diào)查公司進(jìn)行一下調(diào)查訪談，最多是設(shè)置一個(gè)客戶呼叫中心處理一下投訴。而移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代信息的無(wú)比便捷會(huì)將這樣的遠(yuǎn)距離變成零距離，會(huì)將低頻次的交流互動(dòng)變成高頻次。距離近了，頻次多了，也就有了情感溫度的鏈接。

 

2、員工與企業(yè)的不平等雇傭關(guān)系→平等的合作關(guān)系；

工業(yè)時(shí)代傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)中，表面看似也還平等的勞動(dòng)合同，其實(shí)實(shí)質(zhì)上是不平等的。我從銷售做起，感觸深刻。比如好不容易做好了一個(gè)區(qū)域的銷售業(yè)績(jī)，但公司領(lǐng)導(dǎo)說調(diào)動(dòng)你去另外一個(gè)地方，你幾乎無(wú)能為力；比如公司設(shè)置了工資獎(jiǎng)勵(lì)方案，你達(dá)標(biāo)了，但公司因?yàn)檎w情況而進(jìn)行修改和否決，你幾乎無(wú)能為力；比如公司進(jìn)行人事改革，領(lǐng)導(dǎo)可以根據(jù)自己的喜好和裙帶關(guān)系而讓我失業(yè)，你幾乎無(wú)能為力。

而分享經(jīng)濟(jì)時(shí)代中，銷售者就是代理商，完全憑自己的能力與業(yè)績(jī)獲得回報(bào)，不必看誰(shuí)的臉色，不必管什么裙帶關(guān)系。更由于最終顧客是由自己主控的，一旦企業(yè)的產(chǎn)品出現(xiàn)問題還可以自主的進(jìn)行規(guī)避，另行選擇，這就是平等的合作關(guān)系了。

 

3、經(jīng)銷商與企業(yè)的被動(dòng)合作關(guān)系→主動(dòng)合作關(guān)系；

工業(yè)時(shí)代傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)中，經(jīng)銷商基本上是被動(dòng)執(zhí)行企業(yè)的各項(xiàng)政策與活動(dòng)，幾乎沒有自主權(quán)和自主的利潤(rùn)空間；經(jīng)銷商大多以物理空間進(jìn)行劃分，而品牌所有權(quán)歸企業(yè)所有，經(jīng)銷商的心中一直懸著一把劍——一旦做好了市場(chǎng)，因?yàn)槔鎲栴}而被企業(yè)換掉。

移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的分享經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)中，基本上是靠代理商的自主能力去實(shí)現(xiàn)銷售，因此，空間也就給到了代理商；而且基本不會(huì)限制在物理空間，而是代理商自身能量的輻射范圍。由于最核心的資源——最終顧客是掌握在代理商手中，即使品牌所有權(quán)仍然在企業(yè)手中，代理商也不會(huì)有擔(dān)憂。

 

4、以企業(yè)為中心的火車頭勢(shì)能推動(dòng)→以價(jià)值觀為核心的動(dòng)車組勢(shì)能推動(dòng)；

工業(yè)時(shí)代的傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)中，企業(yè)是中心，需要打通上游供應(yīng)商，下游渠道商，終端顧客群。這就決定了企業(yè)需要大量的資金、大量的人才，所有環(huán)節(jié)的動(dòng)力基本都需要企業(yè)去賦予，這也承擔(dān)了巨大的風(fēng)險(xiǎn)，一旦某個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題，企業(yè)就可能癱瘓。因此，企業(yè)幾乎是天然的中心獨(dú)裁制結(jié)構(gòu)。

移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的分享經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)中，顧客群與渠道商的責(zé)任由其自身在承擔(dān)，屬于自發(fā)性動(dòng)能，這就大大減輕了企業(yè)的壓力與風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)的作用聚焦于整合上游供應(yīng)商生產(chǎn)出符合顧客群與渠道商的產(chǎn)品，組織各個(gè)環(huán)節(jié)的落地服務(wù)，其本質(zhì)變成了以價(jià)值觀為核心，各個(gè)環(huán)節(jié)共同推動(dòng)前進(jìn)。